Pojem „plat influencera“ je zavádějící. Influenceři nejsou zaměstnanci s pevně danou měsíční mzdou, ale podnikatelé a tvůrci obsahu, jejichž příjmy jsou extrémně volatilní, závislé na poptávce, kvalitě publika a hlavně na jejich schopnosti prodávat. Místo o platu se tedy mluví spíše o ročních příjmech, které mohou sahat od nuly u začátečníků až po desítky milionů korun u absolutní špičky v České republice.

Na kolik si influencer skutečně přijde, ovlivňuje komplexní mix faktorů, od velikosti a zapojení publika až po konkrétní platformu a typ spolupráce.

1. Dělení influencerů a cenové rozpětí za spolupráci

Cena za propagaci se primárně odvíjí od velikosti publika, které je rozděleno do několika kategorií:

Kategorie InfluenceraPočet sledujících (Followers)Typický příjem za jeden post/kampaň (CZK)
Nano-influencerdo 1 000 – 5 000Barter, provize, nebo jednotky tisíc Kč
Mikro-influencer5 000 – 50 0004 000 Kč – 30 000 Kč za kampaň
Mid-tier influencer50 000 – 100 00030 000 Kč – 120 000 Kč za kampaň
Makro-influencer100 000 – 500 000100 000 Kč – 500 000+ Kč za kampaň
Mega-influencer/Celebrity500 000 a víceStatisíce až miliony Kč za kampaň

Pozn.: Uvedené částky jsou pouze orientační, často se jedná o balíčky více příspěvků (Feed Post + Stories).

Klíčový faktor: Míra zapojení (Engagement Rate)

Pouhý počet sledujících je zavádějící. Pro inzerenty je mnohem důležitější míra zapojení (Engagement Rate – ER), která měří, kolik lidí skutečně reaguje na obsah (lajky, komentáře, sdílení, uložení).

  • Vysoké ER u mikro-influencerů: Mikro-influenceři mají sice menší publikum, ale často s ním mají hlubší, důvěryhodnější vztah. Díky tomu jejich doporučení fungují lépe a mohou si za spolupráci říct o relativně vyšší cenu vzhledem k počtu sledujících.
  • Příklad z praxe: Mikro-influencer s 15 000 sledujícími si v rámci provizní kampaně dokázal vydělat až 65 000 Kčza kampaň (přinesl obrat přes 200 000 Kč), což je výrazně více než u mnoha větších účtů s nízkým ER.

2. Hlavní zdroje příjmů

Influenceři využívají diverzifikované portfolio příjmů, aby minimalizovali závislost na jediném zdroji.

A. Sponzorovaný obsah (Největší zdroj)

Jde o přímou spolupráci se značkami za účelem propagace produktu nebo služby. Tato spolupráce má různé formy:

  1. Fixní odměna: Předem sjednaná částka za definovaný balíček výstupů (např. 1x video na YouTube, 3x Instagram Stories, 1x Feed Post).
  2. Affiliate marketing/Provize: Influencer získá unikátní slevový kód nebo odkaz. Z každého prodeje uskutečněného přes tento kód/odkaz dostane provizi (často 10–30 %). Pro menší a střední influencery je to velmi efektivní způsob, jak maximalizovat příjmy.
  3. Barterová spolupráce: Výměna produktu nebo služby za propagaci. Jde o nepeněžní příjem, který je však v České republice také zdanitelný a je nutné ho zahrnout do daňového přiznání.
  4. Ambasadorství: Dlouhodobé partnerství, kdy se influencer stane „tváří“ značky a propaguje ji soustavně po celý rok za fixní měsíční odměnu.

B. Příjmy z platforem (Ad Revenue)

  • YouTube: Příjmy plynoucí z reklam zobrazovaných před, během a po videu. Výpočet probíhá na bázi CPM (cena za tisíc zhlédnutí). Tento příjem je závislý na počtu zhlédnutí, délce videa a geografickém původu publika. U velkých kanálů to může tvořit významnou část příjmu.
  • Předplatné: Platformy jako Twitch, YouTube, Patreon nebo Herohero umožňují fanouškům platit měsíční předplatné za exkluzivní obsah.

C. Vlastní projekty a merchandising

Mnoho úspěšných influencerů transformuje svůj vliv do vlastního podnikání, což se stává nejstabilnějším a nejvýnosnějším zdrojem příjmů:

  • Prodej vlastního zboží (Merch): Trička, hrnky, doplňky s vlastním logem/mottem.
  • Vlastní značky a produkty: Kosmetika, oblečení, e-booky, online kurzy.
  • Hosting a eventy: Honoráře za moderování, vystupování na akcích nebo pořádání vlastních kurzů/seminářů.

3. Výdělky české influencerské špičky

Zatímco průměrný příjem mikro-influencera v Česku se pohybuje v řádu desítek tisíc korun za měsíc (pokud aktivně spolupracuje), špičkoví tvůrci a celebrity dosahují ročních příjmů v řádech desítek milionů korun.

  • Celebrity/Mega-influenceři: Známá osobnost jako Leoš Mareš si za reklamní balíček (dva příspěvky a dvě sady stories) účtuje minimálně 400 000 Kč.
  • Špičkoví Youtubeři: Roční výdělky nejlépe placených českých Youtuberů se podle žebříčků Forbes pohybují od 20 do 30+ milionů korun ročně, přičemž tyto příjmy pocházejí jak ze sponzorství, tak z příjmů z reklam na YouTube a vlastních projektů.

4. Co ovlivňuje cenu za spolupráci (Kromě followerů)

Cenotvorba je vysoce individuální a závisí na mnoha proměnných, kvůli kterým je těžké stanovit „platový standard“:

  1. Platforma: Ceny se liší. YouTube video je produkčně náročnější, a tedy dražší, než série stories na Instagramu.
  2. Náročnost produkce: Vysoce kvalitní, náročné video s týmem a cestováním stojí logicky více než jednoduchá fotografie.
  3. Exkluzivita: Pokud značka požaduje, aby influencer po dobu kampaně nepropagoval konkurenci, cena za spolupráci se výrazně zvyšuje.
  4. Autorská práva: Použití obsahu influencera v dalších reklamních kanálech značky (tzv. „rights to use“) je zpoplatněno extra a může cenu navýšit i o desítky procent.
  5. Délka spolupráce: Dlouhodobé ambasadorství je zpravidla cenově výhodnější (nižší měsíční sazba) pro značku než jednorázová kampaň.

V konečném důsledku je příjem influencera odrazem jeho tržní hodnoty, která se neměří jen počtem followerů, ale hlavně důvěrou a mírou interakce publika, což je nejcennější komodita v online marketingu. Je to zkrátka podnikání, kde je horní hranice příjmů otevřená, ale kde neexistuje žádná jistota stálého platu.